Digital Trust & eSignature
1. Despre rol

Căutăm un IT Sales Representative pentru piața din România, cu focus pe Digital Trust, servicii de încredere și semnătură electronică.

Rolul este potrivit pentru un profil medior, orientat spre vânzări, care este comunicativ, determinat și confortabil cu prospectarea și dezvoltarea de clienți noi.

Responsabilități
Identificarea și contactarea potențialilor clienți
Dezvoltarea de business nou pe piața din România
Achiziția de clienți și dezvoltarea relațiilor comerciale
Prospectare și outreach constant
Construirea unui pipeline de potențiali clienți
Colectarea de informații despre piață:
cerere și interes pentru produs
bariere de adoptare
competitori
niveluri de preț
Dezvoltarea relațiilor inițiale în colaborări pe termen lung
Transmiterea către companie a informațiilor relevante despre piața locală
Colaborare strânsă cu sediul din Ungaria
2. Cum va fi măsurat succesul
În primele luni
Prospectare constantă și de calitate
Primele discuții și întâlniri cu potențiali clienți
Construirea unui pipeline inițial
Furnizarea de informații clare și structurate despre piață
Pe termen mai lung
Creșterea constantă a pipeline-ului
Primele relații comerciale și clienți în România
O imagine clară asupra pieței și a cererii
Crearea unei baze pentru extinderea viitoare a echipei
3. De ce este atractiv rolul
Oportunitatea de a contribui la deschiderea pieței din România de la început
Produs deja consacrat și credibil
Grad ridicat de autonomie
Mod de lucru remote-first
Acces direct la factorii de decizie
Procese de decizie mai rapide decât într-o corporație mare
Posibilitatea de a face parte dintr-un proiect internațional de creștere
4. Experiență profesională
Cerințe
Experiență în software sales, indiferent de industria sau mediul în care a fost dobândită
Experiența în următoarele domenii reprezintă un avantaj:
Trust Services
Digital Trust
Electronic Signature
Document Management
Enterprise Software
Cybersecurity

Este un rol medior și puternic orientat spre vânzări, astfel încât motivația, determinarea și abilitățile de comunicare sunt mai importante decât numărul de ani de experiență sau experiența într-o anumită industrie.

Candidatul trebuie să fie confortabil cu:
Prospectare la volum ridicat
Contactarea clienților noi
Rejection și follow-up constant
Customer acquisition
Colectarea informațiilor despre piață
Raportarea clară și structurată a informațiilor

Cerințe obligatorii
Experiență reală în software sales sau o aptitudine clară pentru acest tip de vânzări
Comunicare foarte bună
Persoană entuziastă, determinată și proactivă
Capacitate de prospectare și achiziție de clienți
Capacitatea de a observa piața și de a transmite informații structurate
Independență în lucrul remote